Развитие бизнеса невозможно без привлечения капитала, считает исполнительный директор Гарантийного фонда Приморского края Ксения Плетцер. Как этот институт помогает предпринимателям региона успешно реализовать свои проекты, руководитель фонда рассказала в интервью Primpress.
Расширение географии
Директор группы компаний «ВБК» Олег Черноморцев считает, что в наши дни получить кредит без обеспечения возможно – разумеется, если у компании блестящая репутация, кредитная история и финансовые показатели. Однако сумма такого кредита, как правило, ограничена пятью миллионами рублей, что явно недостаточно для бизнеса, стремящегося стать игроком российского IT-рынка и работать с заказчиками со всех уголков страны.
«Наша компания является системным интегратором, предлагает клиентам большой портфель продуктов, начиная от расходных материалов для печатной техники и заканчивая “тяжелыми” серверными решениями для центров обработки данных. В настоящее время мы обеспечиваем IT-оборудованием и программным обеспечением коммерческие организации и бюджетные учреждения во всех субъектах Федерации на Урале, в Сибири и на Дальнем Востоке», – пояснил он.
Трехлетний опыт сотрудничества с Гарантийным фондом Приморского края в очередной раз убедил предпринимателя, что выбор был сделан правильно.
«Планы по увеличению финансирования бизнеса в 2017 году заставили задуматься об увеличении кредитной линии на значительную сумму. Залоговое имущество оказалось недостаточным. Гарантийный фонд оперативно оказывает нам поддержку всякий раз, когда мы обращаемся за поручительством. Мы расширяем географию работы, каждый год добавляем новые региональные рынки, в 2018 году планируем открыть офис и склад в Москве. Очевидно, что без поддержки Гарантийного фонда Приморского края мы не смогли бы настолько интенсивно расти», – отметил Олег Черноморцев.
Госзаказ – под госгарантию
В тройке главных целей, которые бизнесмены Приморья указывают при запросе на кредит, значится пополнение оборотных средств.
Как считает и.о. директора департамента экономики и развития предпринимательства Приморского края Анна Терлецкая, получение доступа к исполнению госконтрактов региональными предприятиями, субъектами малого бизнеса является действительно приоритетной задачей. В ситуации, когда компания выполняет государственный контракт, всегда есть необходимость в солидном объеме средств.
Местные предприятия могут быть оттеснены конкурентами из центральных регионов, если требуемая кредитная линия не будет им открыта. В данном случае, предоставляя поручительство на значительные суммы, Гарантийный фонд позволяет нашим предпринимателям показать свою конкурентоспособность.
В рамках специального продукта «Госзаказ» фонд предоставляет поручительство по договорам кредита и банковской гарантии для обеспечения участия и исполнения госзаказа, а также контрактов в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ (кроме контрактов на капитальное строительство).
К примеру, от поставщика продуктов питания для силовых ведомств и социальных учреждений требуется качественная и недорогая продукция, ответственный и самодостаточный подход, готовность взаимодействовать с федеральным казначейством, вести открытые расчеты, представлять всю необходимую документацию. А также – поддержка фонда.
Уссурийская компания ООО «Оптовик трейд» является поставщиком продуктов питания для правоохранительных структур, учреждений здравоохранения и образования. По словам генерального директора предприятия Ольги Звязки, за договором с такими серьезными организациями стоят в том числе ответственность перед сотрудниками предприятия, желание обеспечить персонал работой и постоянным заработком. Каждый очередной контракт – всегда волнение.
«Благодаря поддержке Гарантийного фонда наши возможности увеличились вдвое. Больший объем кредитной линии, открытый в банке благодаря гарантии фонда, позволяет приступить к осуществлению каждого последующего контракта без промедления. Кредиты нам остро необходимы на пополнение оборотных средств. Мы прикладываем силы, чтобы продукты питания соответствовали всем стандартам качества, и поиск серьезных компаний-контрагентов также важная задача. Сегодня основная часть наших крупных партнеров, которые поставляют мясную продукцию, консервы, находятся на западе России. Закупку молочной продукции мы производим у нас в крае, поддерживая местного производителя. Таким образом, логистические цепочки доставки товаров по нашим контрактам разнообразные», – рассказывает Ольга Звязка.
Возможности для маневра
Жителям Владивостока прекрасно известны объекты архитектурного наследия, реставрацию которых провело или собирается провести ООО «ВСК ТехноСтрой». Так, в списке – здания краевого УМВД на Алеутской, 48 (до революции здесь располагалась гостиница «Ницца»), Приморского отделения социального страхования на Муравьева-Амурского, 1б, Думы Владивостока на Суханова, 3, дом по Океанскому проспекту, 9 («Артэтаж»), санаторий «Приморье» (Маковского, 184).
100% заказчиков – государственные учреждения, ООО «ВСК ТехноСтрой» – единственная организация в Приморье, которая обладает лицензией на реставрацию памятников архитектуры. По словам директора компании Сергея Колесникова, зайти на такие проекты можно лишь при наличии внушительного капитала, поскольку исполнение госконтрактов оплачивается после завершения работ (постоплата).
Татьяна Казанцева: Малый и средний бизнес играет важную роль в развитии Приморья, его оборот составляет почти 60% общего оборота всех предприятий края, поэтому одна из ключевых задач власти – максимально его поддержать
«Инструменты залоговой поддержки, которые предлагает Гарантийный фонд Приморского края для обеспечения открытой банком кредитной линии, позволили увеличить размер кредитной линии до 12 миллионов рублей. 70% обеспечения фонд покрыл своей гарантией, а наше предприятие получило большую возможность для маневра. В следующем году нашему сотрудничеству исполнится четыре года. Говорю искренне, Гарантийный фонд Приморья выполняет по-настоящему важную миссию. Без подобной поддержки малому бизнесу сложно удержаться на плаву», – выражает солидарное мнение коллег Сергей Колесников.
Недавно компания, как постоянный клиент, получила третье по счету поручительство Гарантийного фонда Приморского края и скидку на обслуживание. На этот раз согласие фонда было получено в течение одного дня, ведь ООО «ВСК ТехноСтрой» и его руководитель зарекомендовали себя как добросовестные клиенты. К слову, в прошлом году компания победила на конкурсе «Лучший предприниматель Владивостока» в номинации «Лучшее предприятие в сфере строительства, дизайна и ремонта».
«Платиновые» варианты
Настоящей визитной карточкой для Приморья являются такие масштабные международные мероприятия, как Восточный экономический форум. Здесь, как и в других случаях, приморский бизнес держит высокую планку.
Генеральным застройщиком форума, который организовывает обустройство всего выставочного и дискуссионного пространства, является ООО «Платина».
Как отметила руководитель рекламно-производственного предприятия «Платина» Ольга Селех, компетенция компании распространяется не только на оформление, но и «застройку» площадки ВЭФ.
«В зоне ответственности оказались в том числе зал пленарного заседания, где выступал Президент России Владимир Путин, все залы для встреч первых лиц государств-участников ВЭФ, руководителей отечественных и зарубежных компаний и делегаций. За считаные дни буквально на глазах вырастали бизнес-конструкции Octonorm и Maxima. Мы можем спокойно вздохнуть, когда все конструкции собраны, стены и потолки павильонов установлены, а объемы работ выполнены качественно и в кратчайшие сроки. Все это обеспечили своей слаженной работой более 50 сотрудников компании», – говорит Ольга Селех.
Благодаря такому ответственному подходу в 2018 году – уже в третий раз – фонд «Росконгресс» выбирает «Платину» в качестве партнера.
«Несколько лет мы вели переговоры с банком об открытии кредитной линии на значительную сумму, переговоры увенчались успехом, после того как поручителем нашей затратной части впервые выступил Гарантийный фонд Приморского края. Очевидно, такое решение позволяет улучшить материально-производственную базу, поднять нашу работу на более высокий уровень. Надеемся, такое сотрудничество окажется эффективным для обеих сторон. У нас есть опыт и репутация, достаточно оборудования для того, чтобы обеспечить свою кредитоспособность, поэтому наши партнеры могут быть в нас уверены», – отмечает Ольга Селех.
Характерно, что и после форума компания не стоит на месте. ВЭФ оказался стимулом для диверсификации многих бизнесов, чему ООО «Платина» – наглядный пример. В «повседневной жизни» компания занимается изготовлением наружной рекламой, выпуском полиграфической и сувенирной продукции. Сегодня новые линии – по раскройке ДСП, ЛДСП – позволяют «Платине» выполнять достаточно крупные заказы по производству офисной мебели.
Напомним, по словам вице-губернатора Татьяны Казанцевой, малый и средний бизнес играет важную роль в развитии Приморья, его оборот составляет почти 60% общего оборота всех предприятий края, поэтому одна из ключевых задач власти – максимально его поддержать.
Одним из инструментов такой поддержки являются институты развития, в числе которых и Гарантийный фонд, созданный в 2009 году для повышения доступности кредитно-финансовых ресурсов для предпринимателей.